国产单片机如何抓住大机遇

不少用户吐槽了他们被涨价蹂躏的苦楚，一颗普通MCU竟然报价90块，还有的苦口婆心的求原厂，就差下跪了，结果原厂还是一分钱不降！全球芯片荒，市场一片涨价声，高兴的是原厂是渠道，哭的是终端厂商，有的厂商说他们竟然被某国际MCU大厂坑了两回！追问下才得知原来是这家厂商连续两次调价，但是竟然还是没货！

其实这轮涨价，最终受害的肯定是ST，MCU这种产品一旦切换就很难再改，有很强的惯性，旧产品一旦切换成国产，几乎在它生命周期内.就不会改回来了，除非国产真的不稳定。实际上国产MCU经过使用还是不错 ，这也是很多系统厂商最近加紧改版的原因。

很多厂商在改版设计，开始采用国产单片机，某汽车电子CTO说：“前几年TI改革销售模式是十分明智之举。这次短期受伤的是用户，长期受伤的是ST，因为这次受伤的主要是对价格不太敏感的工业电子，因为价格敏感的消费电子国产MCU一点一点地吞原来ST的市场。这次ST涨价近10倍大家都在没日没夜地移植，加上国内一大推103的MCU助推。”

有的表示以前对国产MCU不信任，觉得可靠性差，稳定性差，现在用了之后觉得虽然不是完全满意，但还是能用的。

5年前在灵动微刚刚进入MCU领域时，当时国内著名MCU专家周立功单片机创始人周立功教授给本土MCU的五个忠告，现在看依然有效！

忠告一、产品要接地气，超出客户预期

周立功认为产品定义是本土MCU厂商发展的第一关键因素。周立功结合自身帮助NXP定义MCU并取得成功的经验，告诉大家定义如何创造奇迹，“我花了三年时间和NXP定义MCU，针对需求定义，开发出来后BOM成本降低到仅需60多块，比竞争对手的100多块BOM成本少了40块RMB，深受客户喜爱”。“你要知道你的产品是卖给谁的，你能否切实地为客户解决麻烦？只有明确客户的需求，像对待“岳母”一样对待客户，聆听客户的声音，挖掘客户的内心，从客户的角度出发真正地解决客户的问题，并超出了客户预期，创造出独一无二的商业模式，摆脱竞争，才能获得成功。

忠告二、形成”垄断“--“失败是因为竞争，成功是因为垄断”

本土MCU想要成功，就必须突出重围，摆脱竞争。“大家都能看得到，都做得到，那都不是成功的资本，我定义了恩智浦的芯片，价格当然是我说了算，谁有独一无二的商业模式，谁能真正为客户解决麻烦，谁就能垄断获得成功。”。抓住发展机遇还必须专注细分领域一战成名，提供其他厂商不能提供的差异化服务，“MCU型号不要求多，要让客户喜欢你的产品，就要让他用了你的MCU后不愿意再用第二家，只有做到这样你的产品就成功了。如何做到这一点？多听客户的反馈。”要放眼未来，就一定要提供前瞻性的方案。

忠告三、差异化思路，做竞争对手做不到的

他认为如今在MCU国内需求不断增长的前提下，本土MCU厂商在未来的发展机遇非常大。本土MCU想要获得巨大的成功，关键不在设计，也不在制造，成功的重要核心在于做竞争对手做不到的事，“你可以投两千块钱做出来的技术，他跟土豪投一个亿也能做出来。重点是你也还没有一个亿。所以设计和制造并不是成功的关键。”“我们不能做人有我有的产品，国外IC设计能力不会比国内差，但是他们的工程师离市场远，决策慢，我们要发挥灵活机动的优势，定义独特的瞄准细分应用的产品，细分市场未必是小市场。”

忠告四、保持愚蠢，保持持久，别打价格战

“当年我们成功，是我们做了别人最愿意做的最傻的事情---自己掏钱把NXP等公司的英文单片机文档都翻译成了中文。这个最傻的举动却为我们赢得了很多新客户。“他表示，”当然，一时的成功并不代表最终的胜利，成功的持久性还需要保持愚蠢，切忌浮躁。”

“当我们刚开始被竞争对手拷贝商业模式时，为了与之抗衡，我们打起了了价格战，其实当时我们并不知道自己为什么成功，其实我们的成功就是用傻办法解决了客户的麻烦而已。但是打价格战的公司最后都会死掉，因为你品牌不如人家，你凭什么赢？而且你也没有钱开发下一代的产品，最终拖死的也只会是自己。”

所以，对于本土公司，要变的傻一些，多想如何持久地给客户解决问题就好。在这点上，本土科技公司的创新典范---华为公司就做的很好，他们不但提出”以客户为中心“的核心价值观，还不断构筑技术洼地，虚心向友商学习，不断提升自己的技术开发能力。

忠告五、从未来需求挖掘出独特的商业模式

除此之外，创新更是成功必不可少的重要因素，而且独特的商业模式可能可以让你提升很多竞争优势，“中国人产品为什么做得不好，我用了十二年的时间去研究发现，我们的工程师不是把精力放在算法、需求、用户体验、工艺、结构上面，而是在疲惫重复地写代码，根本没有时间创新，一个人的能力是有限的，做多了也做不好。因此，没有创新，只用蛮力在开发的公司，再好的工程师最终也只能纷纷出走，再好发展机遇也会最终错过。中国MCU要成功，必须创造独一无二的商业模式进行垄断。”他强调，“可以用钱买到的就尽量买，让工程师只开发买不到的或者别人做不到的东西，这样才能提升自己的核心竞争力。”

我们看到5年来灵动微电子正是在这5个忠告的指引下获得了快速发展，现在灵动微已经位列本土ARM MCU三甲厂商了。